一./ 中国董秘职业的由来 /追根溯源，中国董秘的职业化，应该要从1996年4月由证监会和生意业务所团结提倡的一次董秘培训算起。当年参会的40多家B股上市公司董秘，是中国最早的一批职业董秘。

然而，其时的《公司法》中却并未提及“董秘”二字，所以董秘在企业中的职位并不高。直到1997年12月16日，证监会公布《上市公司章程指引》，作为上市公司的“基础大法”，专门列出一章“董事会秘书”条款， 要求所有上市公司都必须配备董秘，这才真正确立了董秘在上市公司中的职位和作用。

根据我国现有的法例划定，董秘是上市公司的高级治理人员，由董事长提名，董事会任免，对董事会卖力，是证券生意业务所与上市公司的指定联系人，接受当地证券羁系部门的双重向导，促进公司规范运作、治理公司证券事务、卖力公司信息披露等事情。可以说，董秘是上市公司的“窗口”。

应该说， 董秘这个角色，从公司开始筹备上市的时候就开始泛起。而且， 在企业上市前需要引入的各种职业司理人中，董事会秘书和财政总监往往是最为关键的，因为这两个角色，将直接决议着企业上市的事情进度和事情成效。

二./ 董秘种别及主要职责 /整体分为两大类， 未上市公司董秘和上市公司董秘。未上市公司董秘又分为IPO董秘、并购董秘。

IPO董秘：第一，思量的关键问题就是证监会的尺度是什么?如何切合尺度?用好中介机构。第二，思量资本市场的尺度是什么?相同的股权如何多融钱? 时点是一方面，包罗对公司战略的解读和推进都很重要。并购董秘：这是个新词，现在专门有这么个群体。

主要是IPO时间有很大不确定性，只要公司质地别太差，总是有人愿意买。思量的基本问题就是公司潜在买家是谁，选择谁不选择谁很重要，这个购置都是股份支付的，所以一定要看并购工具未来的增长空间。另外公司价值何在?如何最大化被并购价值?等等。上市公司董秘：除了做好信息披露的事情外，一定要学会通过资本运作、战略计划等等驱动并实现企业价值发展。

三./ 董秘需要具备的业务素质 /董秘和财政总监一样就是一个职业，可以跨越行业。固然财政上没有财政总监那么专，可是知识规模一定更广泛。

董秘业务素质我认为主要分以下几部门：（1）扎实的专业知识董事会秘书应该具备一定的专业知识，这是董事会秘书的职业所必须的。不仅要掌握公司法、证券法、上市规则等有关执法法例，还要熟悉公司章程、信息披露规则，掌握财政及行政治理方面的有关知识。需要明白必备的财政知识和执法知识，以及必备的工业与治理知识。

好比财政，纷歧定懂如何做账，可是要懂谋划财政数据的解读。只有这样，才气有效的行使董事会秘书的职责，对董事会提供全面的专业意见，保障公司规范化运作，从而确立董事会秘书在公司的职位及作用。（2）超强的相同协调能力、流传能力和人际关系能力处在羁系部门、股东和公司治理层之间的董秘，是资本圈中各方利益的交汇点，角色特殊，责任重大，超强的相同协调能力，是董秘能否精彩完成使命的关键。（3）履历和从业配景中国董秘的职业化门路并不长，如今活跃在市场上的董秘，配景庞大，有来自公司内部高管的，有来自基金公司的基金司理，也有来自券商、律所、会所等IPO中介机构的从业者，等等。

具备相关从业配景的董秘自然有利于事情的开展，而有过上市操作履历的董秘更成为猎头关注的重点，尤其成为同行业拟上市公司垂涎的工具。（4）明白规范运作和资本市场资本运作例如公司治理、三会运作、内部控制以及信息披露。明白市值治理、股权激励，企业发展，如何使用资本市场连续融资。

（5）任职资格证书上证所宣布的《上市公司董事会秘书资格治理措施》和深交所宣布的《上市公司董事会秘书及证券事务代表资格治理措施》均要求，2010年1月1日起，上市公司聘任的董事会秘书或证券事务代表，都应通过资格考试，取得生意业务所发表的《董事会秘书资格证书》。而对于拟上市公司而言，董秘是否必须具备任职资格现在没有明确要求，只要企业上市前到位即可。四./ 董秘职业走向 /判断未来职业董秘职业走向的 关键两个因素是对IPO和借壳并购两大焦点证券化通道的走向判断。

IPO：注册制的实施，审核周期缩短，都市导致供应加大。泛起效果就是发不出来或刊行价钱下降。董秘关注的焦点内容就是怎么刊行乐成，怎么取得较高的刊行价钱?未来壳资源一定会大幅贬值，市盈率下降回归理性。

这会促使企业回归本源，即企业的工业生长战略和竞争格式来思考自己的资本战略：是独立IPO做大做强?还是选择与别人整合捆在一个大战车上应对猛烈竞争?借壳上市：履历2014年最后的疯狂后将逐步淘汰，优质的企业将选择直接IPO上市。愿意选择借壳的企业将越来越少，需求淘汰，而壳的供应又会连续增加，因此壳价钱的降低将是一个趋势，且借壳运动也会变少。

并购：IPO暂停让一些标的公司被迫出让控制权，一定水平上成为助推这一波工业并购的外在驱动因素之一;这些年将会陆续有许多公司的并购绩效不达标，对赌无法实现，整合后遗症开始显现;随着市场供应加大、价钱回归，A股市场的并购将最终回归到本源，经济周期、工业周期、资本市场周期将成为影响企业并购的最重要的驱动要素。无论是IPO董秘、并购董秘哪一个类型董秘，对于资本市场框架的形成，才气说赚的不是资本市场IPO短期快钱，未来这种时机会越来越少，一定是你对公司自己缔造的价值，和公司未来的发展是最焦点的命题。五./ 良好的董秘与及格董秘区别 /董秘和财政总监一样就是一个职业，可以跨越行业。固然财政上没有财政总监那么专，可是知识规模一定更广泛。

有一些资深董秘曾这样形貌董秘基本功：在行业及财政方面的知识要能胜任证券公司或基金行业研究员的事情;在证券法例方面的知识要能胜任状师事务所的事情。看来，成为一名及格的董秘真不简朴。现在绝大多数上市公司董秘还处于事务性事情中，不太相识一个董秘真正在企业上市后应该起到的重要作用，更多还处于一些信息披露与合规性事情中。

这只是董秘最基础的事情。作为上市公司，无论是外部羁系机关和中小股东，还是公司内部自身谋划治理需要，都要求董秘对以下事项高度关注，保持敏感：例如公司治理和规范运作、信息披露、关联生意业务和同业竞争、召募资金使用，这方面越来越重要，披露的召募资金项目业绩没有到达预期的再融资时都是很是大的障碍 、大股东资金占用、对外担保和财政资助、内幕生意业务和股票买卖等等。这些事没做好的话董秘就不及格了。其实，董秘作为企业上市计划和资本运营历程中不行或缺的重要职位，是企业内横跨实业和资本事域的重要枢纽，作为“ 对外相同联络，对内协调治理”的重要岗位。

特别是要增强自身对资本市场的相识，熟悉资本市场的水性。能够资助企业在大的资本行动上做出正确的选择。好比股权激励在什么时点做合适，再融资什么时点合适， 怎么样完成适合公司的并购等等，董秘要像一个水手一样很是熟悉公司的股性，至少能够判断未来或许半年公司股价的走势。

真正良好的董秘是跨领域的资源设置者，是企业内外部战略家、资源整合者。他更像一位优秀的大投行家，在实业和资本之间穿越，发挥庞大的影响力，对公司股价、职位发生重大影响。

六./ 良好董秘需要具备的知识框架 /董秘应具备的知识结构和能力：执法法例、资本市场、公司战略、公司财政、企业价值(估值)、证券投资学、工业史、市场营销、流传心理学、并购重组、金融产物和金融创新、投资银行学、企业投融资、经济学原理、人文审美等七.董秘素质要求这么高，我们如何到达这样的目的两方面。一个是对内：需要不停提升自己的能力，可以天天半个小时，练好基本功。例如经常关注相关资讯网的上市公司通告;关注羁系机构政策动向(每周一次证监会公布、生意业务所、证监局),实时向董监高转发和通报羁系机构最新的处罚文件，连续提醒，促进规范运作。

经常性的阅读新浪财经上关于宏观经济、资本市场、相关工业、典型公司的报道，研读主流机构的精品陈诉，关注有影响力的分析师;同时增强资本市场监测，例如局势、板块以及同业公司动向。另有一方面：如果你是董秘，比力擅长财政，不擅长执法，可以通过团队气力补足，找一个懂执法的证代。至于对外方面，可以多依靠中介机构的气力。例如券商、会计师和状师。

八./ 如何练好基本功 /天天半小时练好基本功：第一，多关注相关资讯网(同行业上市公司通告)，包罗股权激励、重大重组等重大事件。第二，关注羁系机构政策动向(每周一次证监会公布、生意业务所、证监局),实时向董监高转发和通报羁系机构最新的处罚文件，连续提醒，促进规范运作。第三，多看看财经新闻，宏观经济、资本市场、相关工业、典型公司事件，增加对资本市场相识。

第四，多关注 主流机构的精品陈诉。现在陈诉太多了，一天陈诉就上千个，所以要精选相关行业的靠谱分析师，在新财富上有排名的。看看大家对这个行业的一致判断和预期，差别公司战略解读，和这个行业生长空间。

这样对做许多事情好比战略和重大资本运作决议会有很是大的资助。第五， 做好公司舆情监测，例如财经新闻、研究陈诉等。第六，资本市场监测，同行业公司股票走势，为什么与公司相比有较大差异，这个历程就是董秘小我私家资本市场框架逐步建设的历程。这样才气找到关键驱动因素。

第七， 公司股价博弈情势分析、股东名册分析。哪些人买了，哪些人卖了，这只是外貌上文章，背后是为什么买，为什么卖。有可能是大盘股起来了，小盘股要下来了，或者换了个基金司理等等。

这样就会有市场一线信息。通过日积月累你就会对整个公司股性比力相识。九./ 董秘的薪酬怎么样? /董秘的薪酬水平差异比力大，有的董秘年薪十几万，有的上百万甚至更高，好比新东方原董秘 谢东莹年薪甚至过千万，现在中国第一秘就是碧水源董秘，身价15亿，固然他在公司上市后起到很是重要作用。

小我私家认为董秘薪酬还是和能力水平相关的。十./ 董秘如何选择适合自己未来与之共发展的公司? /董秘选择公司时要看大偏向，不要完美主义。就是你要找一个很是完美的企业，股票明年翻十倍，或者这个公司要成为小米可能性很小。

中国只有一个、一个华为。所以要看企业中恒久价值。董秘需要用投资的眼光选择可以承载自身价值的平台。第一，判断公司所处行业中期生长趋势。

未来两到三年公司所处行业整体趋势向好。第二，判断行业的本质及公司的竞争职位。公司在行业中职位很好，生长很好。

第三，公司治理与规范性。上市公司被处罚，董秘是第一责任人。

从这点看董秘职业风险较高。因此要选择靠谱的企业家，否则相当于身边一直埋着定时炸弹。第四，焦点企业家气势派头：懂业务、懂治理、卖力任、有胸怀、具备可连续性学习能力。十一./ 为什么说董秘是个高压力、高风险的职业? /董秘看着案头事情并不多，可是心里压力会很是大。

都说董秘做的好是“一人之力胜过千人之力”，做的欠好就会“一人将千人之力子虚乌有”。如果资本市场并购、员工持股计划等资本行动没有取得较好的效果，各方面利益主体都市诉苦董秘。

董秘的压力会很是之大。另外在信息披露方面董秘也负担较高的风险，董秘要学会自我掩护，天天面临许多投资者，不小心就会犯很大的错误。

这些错误有的时候是无关紧要的，要追查起来是有职业风险的。十二./ 董秘对一家公司股价、职位会发生多大影响力? /股价不仅仅是跟小我私家财富相关的，股价跟公司的发展和生长是息息相关的。

差别公司股价有差别气势派头，可以分为四种!第一，狂飙突进型属于天天涨的。第二，稳健上涨型。

第三，忽高忽低型也叫抽风型。第四，不瘟不火型就是一直没什么感受，隔一段时间看比同行业也不差，对投资者来说比力宁静。对于一个董秘来说要像水手一样熟悉公司股性，你要知道发一个通告后公司股价或许什么体现。

董秘要知道公司股价未来一个月、未来半年、未来一年或许趋势是什么。这个趋势的判断对你公司未来并购、未来扩张、股权激励都是很是重要的。董秘永远是资本市场的接口。

优秀董秘通过自己对公司所处行业和资本市场相识，会大致知道未来一段时间内公司股价所在大致区间，对于公司许多重大资本行动例如再融资、股权激励、重大资产重组等行动发生重要资助。如果你对公司股价一点分析判断能力都没有的话，可能一些无意识的行动可能带来事后看来无法逆转的偏向性错误，轻则让公司生长停滞半年到一年，重则影响到整个公司的生死生死，因此董秘对资本市场价值的判断和资本市场的整体框架，需要找到公司资本市场焦点驱动力，这对于公司发展有重要意义，并不是简朴说公司股东财富多和少的问题。十三./ 如何面临资本市场做出系统性事情摆设? /第一，资本市场市场幻化莫测，时刻充满敬畏。券商每年都市选十大金股，次年这十大金股能跑赢大盘的概率都是很低的。

在A股市场很少有一个板块一连两年上涨，以已往和未来一定是纷歧样的，逻辑一定会发生变化。第二，弄清楚董秘市值事情的时间坐标，公司是未来一个月后要涨，还是未来半年要涨，还是未来一年，未来三年，这都是差别的时间坐标。

第三，董秘事情要有前瞻性、系统性。面临重要决议的时候，需要建设对资本市场的认识框架。需要有系统性和前瞻性，同时要找到公司的焦点驱动力，不能人云亦云。

好比公司已往一年涨了3-5倍，你要问问为什么涨了3-5倍，是公司业绩一直增长的原因吗?还是创业板板块水涨船高?还是你所处行业在增长?同时已往与未来逻辑一定是纷歧样的。第四，找到市值的焦点驱动力，判断未来与已往的差异。董秘一定要掌握未来可能发生的变化，找出市场变化中你不行控的部门，对整个上市公司的事情做出系统性的摆设。第五，以市值、资本市场为导向制定公司未来3-5年的企业战略计划。

资本市场一定是制定计划的一个很重要的参考指数。资本市场从中恒久来看还是相对有效的市场，他会把资源和资本设置在较高发展性的向阳板块，要有偏向感。例如在资本市场对这个行业一致下沉的时候，不能盲目做并购、股权激励等艰苦不讨好的事情。

十四./ 怎么明白董秘在基于资本市场战略制定的作用? /资本市场可以为企业从初创向规模化阶段演进提供平台和支撑， 董秘需要资助公司需要找到行业的焦点驱动力，对公司中恒久的发展、战略执行和战略制定起到一定的作用。例如正面案例，资本麋集型行业，用资本推动扩张，好比易华录、碧水源。

如果公司没有上市，一定不会完成这样的转型。另有好比人力麋集型行业，用合资人模式推动发展的代表，爱尔眼科。负面的就是有些搞歪门邪道的公司，用参股生意业务模式做业绩。另有一些时机主义者，什么热搞什么，前年搞金矿、去年搞游戏行业、今年搞影视行业。

热点市值治理模式在逐步的失效，必将一地鸡毛，第一个天才、第二个庸才、第三个就是蠢才了。十五./ 实现企业在资本市场价值的几个要点是什么? /第一，要关注颠簸与周期，学会顺势而为、借力发力第二，热点与轮动：光伏、金矿、手游…十六./ 如何选择适合自己的中介机构? /中介选聘要掌握的原则是“选择你爱的人还是爱你的人 ”的问题。

以前有过这样的案例，上市公司选择的中介机构如果和自己的体量并不匹配，选择很是豪华的设置，所谓的“梦之队”。因为体量较小得不到中介公司的足够重视，大家投入的精神和公司的预期有很大不匹配，最终没有顺利登陆资本市场，效果都是很悲凉的。所以我以为尤其对于一家小公司来讲还是要选择一个爱你的人，合适的中介团队，而不是关注所谓大牌和名声，只是选择‘你爱的人’。十七./ 怎样看待上市公司并购后的股价体现? /我们认为利润只是一其中间变量，市值才是最后的效果。

许多公司在判断股票走势时，认为并购一家利润较高的公司，并购后每股收益增加，股票价钱一定会基本同比增长，其实不完全正确。并什么标的，并购后一周、一个月、半年甚至一年对公司股价有什么影响，大家需要有心理预期。并购是否乐成要过三年来看，对赌期完成之后，大家的磨合，标的公司自己的发展。

并购后股价的增长要经由时间来验证。经由时间的变换、周期的变换再重新考量。

在这样一个时点上你是一个罪臣还是一个元勋，都需要时间磨练。十八./ 董秘在公司股权激励中起到的重要作用? /现在很大一部门董秘关注的是有几多股权、怎么分、分给谁。这些其实是人力资源应该体贴的问题。

董秘真正应该体贴的是什么时点搞股权激励，这个时点对公司未来股权激励成败有什么影响。从搞股权激励到证监会批完存案这个时点这个期间股价的变更对公司未来每股收益有什么样的影响，未来期权成本锁定的情况下，公司焦点主干对于股权激励的预期已经到了一定层面，未来行权一年之后究竟会怎么样，市场怎么生长，板块怎么生长，公司业绩怎么生长，这些股权激励究竟能否给员工带来实实在在的财富。十九./ 从证代到董秘的生长之路是怎么样的? /现在羁系部门的要求是上市公司证券事务代表也需要具备董秘资格。所以从理论上，证代可以视为准董秘群体。

至于能否从证代成为董秘，这其中除了自身努力外，另有企业选择任命的因素。从实际情况看，许多证代在事情历程中主要是协助董秘完成合规性的事情处置惩罚，包罗股东会、董事会的集会事务筹备;通告、年报等信息披露资料文件的准备;协助接待投资者以及相关研究机构等。如果能够在前述日常事情之外，对公司重大生长事项提出专业意见或看法，也是会加分的。

总体来说，除了前述履历和能力之外，证代与董秘之间就是隔着一层纱，难度在于如何掌握住一次破茧的时机。二十./ 董秘如何补足自己的财政知识? /问：我现在是企业的总司理助理，但不是财政身世，对财政知识也相识的不是很深入，如果想往董秘这个岗位生长，财政知识的需求是怎么样的，读懂报表即可，或是需要深入掌握?如果按百分比的话，财政知识和其他知识的占比或许是几多?答：现在看简直有一种趋势，那就是财政总监兼任董秘。显然具有财政知识会对胜任董秘职位有加分项，但这不是唯一的必选。

许多上市公司董秘与财政总监密切协同，也一样能发挥很大的价值。详细到董秘自己去掌握财政知识，我们建议 从三个维度去富厚自己：（1）从治理会计的角度去提高自己深度分析业务系统运作的能力，这对明白企业战略与战略实施很有资助;（2）熟悉财政基本会计准则与处置惩罚方式就可以，这样可以有效节约与财政部门的相同成本，甚至可以从上市公司财政陈诉角度提出自己的建议或意见;（3）针对资本运作方面，对于税务处置惩罚也是需要相识的。财政报表只是最后企业运作的现实体现，能走到财政报表后面去形貌企业价值与塑造价值才是关键。

如果非要给出一个比例的话，我们以为良好的财政知识与财政分析能力至少可以占到一个良好董秘知识结构中40%的比重。免责声明：所载内容泉源互联网，微信民众号等公然渠道，我们对文中看法保持中立，仅供参考，交流之目的。

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